مثل همه دفعات دیگه این بار هم قصدم نقد نیست؛ نه نقد به ظرفیت جاده‌ها که پاسخگوی این حجم از تردد نیست (که البته از نگاه اقتصادی هم توسعه ظرفیت جاده‌ای برای چند بار در سال توجیه پذیر نیست)، نه نقد به رفتار شهروندانی که هر نوبت و برای فرار از دغدغه‌های روزمره و میل طبیعی به لذت و تفریح شمال رو با همه دغدغه‌ها و ترافیک و شلوغی مقصد و امکانات پایین (در این مواقع) انتخاب می‌کنند.
بیایید این بار از نگاه بازاریابی و فرصت‌های بازار به مساله نگاه کنیم؛
مساله اصلی، نیاز به تفریح است؛ بهره‌گیری مشتری از فرصتی که برای تفریح پیش آمده. برای رفع این نیاز خواسته‌های مختلفی می‌تونه وجود داشته باشه: سفر خارجی، سفر داخلی به مقاصد مختلف (شمال، غرب، شرق، جنوب) ، مهمانی، گردش و تفریح درون‌شهری، تفریح و استراحت درون منزل و …
و متناسب با بضاعت و امکانات مالی و شرایط خاص هر فرد یکی از این‌ها برای گذران تعطیلات انتخاب میشود و ظاهرا انتخاب افراد زیادی سفر داخلی به مقصد شمال است.

سوال این که چرا شمال؟
– شمال رفتن جدای از طبیعتی که هر جای دیگر کشور هم داره، نوعی کلاس و وسیله ابراز تمول و سبک زندگی‌ست
– نزدیکه و احتمالا بسیاری از مسافران به مقصد ویلا و منزلی که متعلق به خودشان و یا بستگان و دوستانشونه انتخابش می‌کنن
– برای مقاصد دیگر خیلی برندسازی و اطلاع رسانی صورت نگرفته
– جنس تفریح و آرامش شمال (ناشی از جنگل و دریا) و همینطور امکانات اقامتی و غذایی و تفریحی به دلیل همه این چندسال هجوم سفر از سایر مقاصد خوشایندتره
– تطابق فرهنگی بهتری با رفتار شهروندان تهرانی پیدا کرده و بسیاری از رفتارها و سبک ترددها و خوش‌گذرانی‌های ساکنین تهران (بویژه جوانان) در شمال پذیرفته‌تره (در مقایسه با بسیاری از نقاط دیگه)
– این رو هم اضافه کنیم که به دلایل زیادی از جمله فرهنگی و رفتاری و اعتقادی و … احتمالا تمایل به سفرهای گروهی (تور و …) بین ما ایرانیان زیاد نیست و ترجیحمون اینه که خوشگذرانی‌هامون رو به صورت جمع‌های خصوصی و یکدست‌تر برنامه‌ریزی کنیم
– و …
سوال اصلی این که من و شمای بازاریاب از این ظرفیت چه استفاده‌ای می‌تونیم ببریم؟

چند سرنخ؛
– برعکس شمال و دیگر مقاصد سفر، تهران خالی و خلوت می‌شود و ضریب اشغال فضاهای اقامتی، تفریحی و گردشگری تا حدود زیادی کاهش می‌یابد
– افرادی هستند که به دلایل متعددی امکان سفر رو ندارند و ناچارا تهران می‌مونن و حداقل یکی از این چند روز رو به تفریح اختصاص میدن
– احتمالا فضاهای خدماتی تفریحی و گردشگری به خاطر این رفتار فصلی و ظرفیتی که اگر پر نشود سوخت‌ شده و به درآمد تبدیل نمی‌شود، از ارائه خدمات با حاشیه سود کمتر (قیمت کمتر برای مشتری) در قبال افزایش مشتری دریغ نمی‌کنند

ایده‌پردازی و مثال‌هایش با خود شما ؛)